Innsikt

Innsikt, eksempler og fagartikler for B2B-vekst

Innsikt

Kundecaser som viser hva som fungerer, og fagartikler som forklarer hvorfor. Alt basert på ekte arbeid med norske B2B-selskaper.

14 resultater

KundehistorieIT / Tech

«Salgsteamet var reaktivt. Nå kjører de utgående salg selv.»

Et norsk IT-selskap med ~40 ansatte som leverte gode prosjekter, men som bare vokste når noen i nettverket tilfeldigvis trengte hjelp. Salgsteamet var fagfolk som hadde blitt selgere ved en tilfeldighet — de var vant til å svare på henvendelser, ikke starte samtaler. Ledelsen ville doble omsetningen, men hadde ingen salgsprosess som kunne ta dem dit.

KundehistorieKonsulentvirksomhet

«Partnerne hadde ikke tid til salg. Ingen andre gjorde det heller.»

Et norsk konsulentselskap med ~80 ansatte der partnerne var de eneste som solgte — ved siden av full leveranse. Nye prosjekter dukket opp tilfeldig, og ingen visste om neste kvartal ville bli bra eller dårlig. Samtidig skjedde markedsføringen i rykk og napp, uten at hverken salg eller markedsføring visste hva den andre holdt på med.

KundehistorieB2B-tjenester

«Selgerne lukket avtaler, men ingen fylte kalenderen»

Et norsk B2B-selskap med ~30 ansatte som var gode på det de leverte, men som slet med å fylle kalenderen. Selgerne var dyktige i møterommet, men dagene deres gikk til å håndtere eksisterende kunder, svare på tilfeldige forespørsler og gjøre alt annet enn å ringe nye. Ingen hadde ansvar for å skaffe nye salgsmuligheter, og det syntes.

KundehistorieProgramvare

«Produktet var bra. Men ingen visste om det.»

Et dansk programvareselskap med ~25 ansatte som hadde bygget et produkt markedet trengte, men som markedet ikke visste om. Grunnleggeren hadde solgt alt gjennom sitt eget nettverk, og det hadde fungert — helt til nettverket ble for lite. Da de prøvde markedsføring for å nå ut bredere, ga det visninger og klikk, men aldri et eneste møte med en reell beslutningstaker.

KundehistorieB2B-programvare

«De hadde produktet. De manglet markedet.»

Et tysk programvareselskap med ~100 ansatte som hadde bestemt seg for å lansere i Norge. Produktet solgte godt i hjemmemarkedet, og styret ville ha nordisk ekspansjon. De hadde gjort innledende forsøk fra hovedkontoret — engelskspråklige e-poster og LinkedIn-meldinger — men responsen uteble. Ingen i selskapet kjente det norske markedet, og de eneste lokale kontaktene de hadde var fra en konferanse to år tilbake.

KundehistorieIT-sikkerhet

«50 målselskaper. Ingen visste hvem de var.»

Et norsk IT-sikkerhetsselskap med ~60 ansatte som solgte komplekse løsninger til store bedrifter. De visste nøyaktig hvem de ideelle kundene var — 50 navngitte selskaper. Problemet var bare at ingen av dem visste at selskapet fantes, og med en salgsprosess som typisk involverte 3-5 beslutningstakere i hvert selskap, var veien inn lang.

KundehistorieRådgivning

«LinkedIn var et visittkort. Det ble en salgskanal.»

Et norsk rådgivningsselskap med 5 konsulenter som alle var sterke faglig, men ukjente utenfor sitt eget nettverk. Kundene kom fra personlige relasjoner — en tidligere kollega, en anbefaling over bordet. LinkedIn-profilene hadde aldri blitt tenkt på som salgsverktøy: stillingstittel i overskriften, kronologisk erfaring i sammendraget, og et profilbilde fra 2019.

KundehistorieB2B

«CRM-et fantes. Ingen brukte det.»

Et norsk B2B-selskap med ~35 ansatte som hadde betalt for HubSpot Pro i over et år. I teorien hadde de et CRM — men i praksis hadde de en database ingen stolte på. Selgerne noterte oppfølginger på Post-it-lapper og i hodet, og når ledelsen spurte 'hvordan går salget?' fikk de aldri noe bedre svar enn en magefølelse.

Fagartikkel8 min

Slik bygger du en outbound-strategi som faktisk fungerer i Norge

Du ringer, sender e-poster og får ingen svar. Problemet er sjelden innsatsen. Det er prosessen. Lær hvordan du finner drømmekunden, bygger kontaktsekvenser og måler resultater i det norske B2B-markedet.

Fagartikkel6 min

5 feil B2B-selskaper gjør med LinkedIn-annonsering

Budsjettet brukes opp, men leadsene uteblir. Feil målgruppe, manglende sporing og annonser som snakker til feil folk. Unngå de vanligste feilene som tømmer LinkedIn Ads-budsjettet.

Fagartikkel10 min

Slik kombinerer du utgående møtebooking og inbound marketing for å fylle pipeline

Salg og marketing jobber i hver sin retning, og pipelinen lider. Forstå hvordan outbound og inbound forsterker hverandre. De fleste B2B-selskaper bør gjøre begge deler.

Fagartikkel7 min

Go-To-Market i Norge: Hva internasjonale selskaper bør vite

Du har valgt Norge, men vet ikke hvor du skal starte. Norsktalende folk, kulturforståelse og markedsvalidering. Slik unngår du de dyreste feilene ved norsk markedsekspansjon.

Fagartikkel8 min

HubSpot for B2B-salg: Fra kaos til kontroll

CRM-et er kjøpt, men selgerne bruker det ikke. Data er rotete, rapporter er upålitelige, og ingen vet hva som skjer i pipeline. Slik setter du opp HubSpot så det faktisk hjelper salget.

Fagartikkel6 min

Account-Based Marketing: Når du vet nøyaktig hvem du vil vinne

Du har en liste med drømmekunder. Men generell annonsering treffer ikke, og kalde e-poster åpnes ikke. Lær hvordan personlige kampanjer rettet mot navngitte selskaper åpner døren før du ringer.

Illustrerende eksempler basert på storycodeco sin leveransemodell. Ikke faktiske kundecaser. Tallene er estimater basert på sammenlignbare engasjementer.

Ofte stilte spørsmål

Behovsavklaring

Klar til å starte?

Svar på 10 spørsmål om firmaet og målene dine. Vi gir deg et konkret forslag.

Start behovsavklaring