Markedsføring uten salgsmøter skaper ikke vekst
Når alt måles på salgsmøter i stedet, endrer det hele regnskapet.
av B2B-kjøpsreisen skjer digitalt før kontakt med selger
Gartner
flere salgsmuligheter per krone med innhold vs. betalt annonsering
Demand Metric
av kjøpere ser 3–5 innholdsbiter før de kontakter selger
Demand Gen Report
Kjøpere velger raskere fra merkevarer de kjenner
Klikk og visninger måles fordi de er enkle å rapportere — men de forteller deg ingenting om hva markedsbudsjettet faktisk gir i salgsmøter. Vi bygger et markedsføringssystem der innhold og kampanjer på LinkedIn og Google fanger potensielle kunder som viser kjøpsinteresse gjennom handlingene sine. Disse fanges automatisk i HubSpot, rangeres etter kjøpsvilje og overleveres til salg. Resultatet er at du kan spore markedsføringsinvesteringen hele veien fra første klikk til signert avtale.
Markedsføring som gir salgsmøter
Dere poster på LinkedIn, kjører noen Google Ads og lager innhold innimellom. Men ingen vet hvilke kampanjer som gir salgsmøter. Motoren bygges slik at alt måles på salgsmuligheter.
Organisk markedsføring
Artikler, LinkedIn-poster og kundecaser skrives og publiseres. Innholdet optimeres for søk. Potensielle kunder finner deg når de leter, ikke bare når du annonserer.
Betalt markedsføring
Annonser på LinkedIn, Google og Meta der noen skaper kjennskap, andre fanger de som allerede leter. Alt måles på salgsmøter, ikke klikk.
Identifisering av nettsidebesøk
Et identifiseringsverktøy kobles til nettsiden og viser hvilke selskaper som besøker hvilke sider. Dataene flyter inn i HubSpot og gir salgsteamet en ukentlig liste over selskaper som viser interesse — uten at de har fylt ut et skjema.
Salg er utgangspunktet for all markedsføring
Hver kampanje starter med spørsmålet: hva gir dette i salgsmøter? Budsjettet brukes der det teller.
Hver tredje måned gjennomgår vi resultatene strategisk: hvilke kanaler gir salgsmøter, hvilke gir bare klikk, og hvor bør budsjettet flyttes. Du får en rapport med avkastning per kanal og anbefalinger for neste kvartal.
Kampanjene lanseres via HubSpot med LinkedIn Ads, Google Ads, Meta eller programmatisk. Vi kjører A/B-tester på budskap, målgrupper og formater — og måler hva som gir salgsmøter, ikke bare klikk. Kampanjene optimeres løpende basert på konverteringsdata.
Landingssider, artikler, poster, caser og visuelt materiale lages. Alt forankret i den ideelle kundeprofilen.
Gjennomgang og workshops for posisjonering, ideell kundeprofil og kjøpsreise gir grunnlaget. Deretter finnes riktig miks av innhold og kanaler.
Hvorfor dette er annerledes
Mange byråer leverer rapporter med gode tall, men selgerne ser ingen forbedring i salgsmuligheter. Problemet er at utgangspunktet er feil — visninger er ikke et mål.
Salg og markedsføring deler data
Salg mener markedsføring gir salgsmuligheter ingen vil ha, markedsføring mener salg ikke følger opp. Når begge jobber mot samme mål i samme system, forsvinner konflikten.
Måling på salgsmøter, ikke visninger
Kampanjer uten salgsmøter justeres eller skrotes. Ingen rapporter som feirer 10 000 visninger mens det mangler oversikt over salget.
Du bestemmer omfanget
Noen bruker dette som komplett motor. Andre velger bare LinkedIn-innhold eller Google Ads. Vi tilpasser til det som gir best avkastning.
Markedsføring som ga salgsmøter
Godt produkt. Null synlighet. Ingen salgsmøter fra markedsføring.
Vi bygde en markedsføringsmotor der alt ble målt på salgsmøter — ikke visninger eller klikk. Innhold under grunnleggerens LinkedIn-profil bygde troverdighet over tid, uten betalt annonsering. LinkedIn Ads og Google Ads fanget beslutningstakere som allerede lette. Et identifiseringsverktøy viste hvilke selskaper som besøkte nettsiden, og disse ble fulgt opp av salg. Kampanjer som ikke ga salgsmøter ble justert eller kuttet. Etter seks måneder var synligheten uten betalt annonsering tredoblet, ~25 salgsmuligheter med reelt behov kom inn hver måned, og merkevaren var gjenkjent hos målgruppen.
Les hele historien →Illustrerende eksempler basert på storycodeco sin leveransemodell. Ikke faktiske kundecaser. Tallene er estimater basert på sammenlignbare engasjementer.
Ofte stilte spørsmål
Klar til å starte?
Svar på 10 spørsmål om firmaet og målene dine. Vi gir deg et konkret forslag.
Start behovsavklaring