Du kjenner den ideelle kunden, men de kjenner ikke deg
Du vet hvem de er, hva de kjøper og hvem som bestemmer — men de aner ikke at du finnes. E-postene åpnes ikke. Ringeforsøkene lander hos feil person. Vi sørger for at beslutningstakerne kjenner deg før første samtale.
høyere avkastning med ABM enn andre strategier
ITSMA
høyere kontraktsverdi for ABM-kontoer
ABM Leadership Alliance
av markedsførere sier ABM gir høyere avkastning
Demand Gen Report
All innsats rettes mot selskapene du vil vinne
Annonser, oppsøkende kontakt på LinkedIn og salgssamtaler koordineres slik at beslutningstakerne har sett, lest og dannet seg et inntrykk før telefonen ringer.
Budsjettet treffer riktig selskap
Med vanlig annonsering treffer 90% feil folk. Med ABM retter vi all innsats mot de navngitte selskapene du vil vinne. Ikke en krone kastet bort.
Multikanal-targeting
Annonser vises kun til ansatte i dine målselskaper. Oppsøkende kontakt via telefon, e-post og LinkedIn følger opp det annonseringen har varmet opp.
Poenggivning basert på engasjement og prioritering
Du ser hvilke målselskaper som besøker nettsiden, åpner e-poster og engasjerer seg med annonser. Hvert selskap rangeres automatisk i HubSpot basert på summen av aktivitet. Salg vet hvem de skal ringe først — og hva den potensielle kunden allerede har sett på.
Analyse og optimering
Budskap testes i ulike versjoner mot ulike kontoer og beslutningstakere. Du ser hvilke verdiforslag som gir engasjement hos hvilke roller og selskaper. Justeringer gjøres basert på data, ikke magefølelse.
100% av budsjettet treffer riktig
Bred annonsering treffer feil folk — med ABM rettes budsjettet mot de navngitte selskapene du faktisk vil vinne.
Den ideelle kundeprofilen defineres og IP-adresser hentes via B2B-databaser for 100 % targeting.
Personaliserte budskap rettes mot riktige folk i riktige selskaper. Merkevaren din er kjent når samtalen starter.
Engasjement spores per selskap. Oppsøkende kontakt, budskap og målgruppe justeres basert på data. Hvert kvartal leveres en gjennomgang med resultater per konto: hvem engasjerte seg, hvem konverterte, og hvor bør innsatsen økes eller kuttes.
Hvorfor ABM treffer der annen markedsføring bommer
ABM passer ikke for alle. Men for selskaper som vet hvem de vil vinne, er dette alternativet til hundrevis av kalde e-poster.
Salg og markedsføring mot de samme selskapene
Salgsteamet vet hva annonseringen gjør, og markedsføring vet hva salg hører fra markedet. Det gir bedre budskap og timing. Den potensielle kunden kjenner deg når telefonen ringer.
Oppsett, drift og justering i ett
Du trenger ikke sjekke om annonsene er oppdatert eller om den oppsøkende kontakten kjøres. Alt settes opp, kjøres og justeres.
Én partner eier helheten
Tre leverandører gir tre rapporter der ingen eier helheten. Vi samler alt mot ett mål: salgsmuligheter.
ABM for 50 målselskaper
50 drømmekunder. Ingen plan for å nå dem.
All innsats ble rettet mot de 50 selskapene. Målrettede annonser ble kun vist til ansatte i målselskapene, slik at beslutningstakerne kjente merkevaren før telefonen ringte. LinkedIn Ads traff riktige roller og titler. Oppsøkende kontakt via telefon, e-post og LinkedIn fulgte opp det annonseringen hadde varmet opp. Ulike versjoner av budskapene ble testet mot ulike roller for å finne hva som ga flest svar. Hvert selskap ble automatisk rangert basert på interesse og aktivitet, slik at salg visste hvem de skulle ringe først. 38 av 50 målselskaper viste interesse, 12 ble til samtaler med reelle beslutningstakere, og tre havnet i aktive salgsmuligheter.
Les hele historien →Illustrerende eksempler basert på storycodeco sin leveransemodell. Ikke faktiske kundecaser. Tallene er estimater basert på sammenlignbare engasjementer.
Ofte stilte spørsmål
Klar til å starte?
Svar på 10 spørsmål om firmaet og målene dine. Vi gir deg et konkret forslag.
Start behovsavklaring